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      動起來”才有出路
       
      發布時間:2018-05-18 10:23 作者:本站 來源:本站  點擊次數:568
       

      動起來”才有出路
       

          會友線纜 :“動起來”才有出路----- 河北經濟網對我公司的報導
      一場突如其來的危機席卷了全球,與此同時,許多中小企業的發展在危機的輻射下步入了艱難的“寒冬”。 面對這次金融危機,滄州會友線纜股份有限公司卻沒有“談虎色變”,而是積極行動,采取了一系列措施,努力提高企業產品質量,提升企業核心競爭力。為企業提前度過“寒冬”打下了基礎。
      堅持自主創新
      自主創新是每一個企業轉危為機為重要手段,面對金融危機對全球的掃蕩,針對原材料大幅上漲、出口退稅率下降等不利因素,為提升產品含金量,增強產品市場競爭力,提高企業經濟效益,滄州會友線纜股份有限公司通過積極自主創新,實現由量的擴張到質的提升,使企業競爭力明顯增強。
      成立于上世紀60年代的會友線纜公司,初時生產農機具產品,后與天津電線總廠合營,轉戰電線電纜,目前主營架空絕緣線、橡套線、10KV及以下交聯聚乙烯電力電纜等40多個品種,2000多種規格。公司成立至今,發展一直很平穩,并被滄州市定為河間惟一一家擬上市企業。目前正在按照上市的程序進行前期準備。金融危機的侵襲,使得市場競爭變得更加激烈。李文志說:“這個時候,追求自主創新是必然選擇!”
      據李文志介紹,在電線電纜生產過程中,以前常用的“溫水交聯”工藝用時長、成本高。為了降低成本,提高工作效率,經過公司不懈的努力,終于自主研發出“淋浴式交聯”。這道工藝的創新,不僅大大縮短了生產時間,也節約了生產成本。這項創新技術目前已經申請了國家專利。
      在生產設備上,公司也是不遺余力地在更新。為滿足國外客戶需求,公司投資100多萬購進了鋼絲鎧裝機等特殊裝備,并投入使用高壓交聯生產線。該生產線的使用,使每棵線纜成品提高100米。不斷增加技改投入,更新設備,為會友線纜的科技創新注入了“活水”,加速了科技成果轉化,增強了企業的競爭力。
      李文志說:“我們現在努力加強內部環境建設,為自主創新‘添磚加瓦’!薄拔覀儓猿植捎谩堖M來,走出去’的方法來培訓員工的方方面面!惫窘洺2欢ㄆ谄刚垖<覟閱T工授課,內容涉及產、供、銷、業務的各個方面,還包括價值觀、企業精神等!白叱鋈ァ,即輸送員工出去接受培訓。為自主創新積極培養了人才。
      調整營銷策略
      原材料銅在電線電纜成本中所占比例超過了80%,銅價的大幅波動讓很多企業苦不堪言。面對突如其來的危機,企業不可以“靜觀其變”,更不能“坐以待斃”。
      營銷環境“風起云涌”,處在“風口浪尖”上的企業必須要“向時而動”。在這次危機來臨時,會友線纜適時調整了營銷策略,以應對危機。李文志說,金融危機爆發之前,公司采取的是“以產待銷”的營銷模式,在沒有接到訂單的時候就開始購進原材料,利用庫存優勢增加利潤空間。危機爆發后,原材料價格“暴跌”,市場需求量減少,庫存成為了“虧損”。為了避免原材料不穩定帶來的虧損,公司決定“以銷定產”,即根據市場情況、訂單來決定購買量,這樣就避免了庫存積壓。減少了不必要的損失。
      而對于規模大、量大的訂單則實行“期貨套!钡姆绞,提前用期貨市場價格鎖定企業,這樣一來,產品的價格就不會受到原材料 價格波動的影響了。
      積極拓展市場
      面對國內市場低迷的局面,企業要“突出重圍”,就要不斷地開拓市場,擴大銷路。在談到這次金融危機對出口行業的影響時,李文志說:“危機,既有危險,也有機會。從另外一個角度看,這次危機,也是一個機會的開始!
      李文志說:“雖然危機對河間的線纜行業有所沖擊,但是,基于河間線纜行業有著多年的經驗積累,不會一沖就垮的!彼J為,當前狀況,公司要努力開拓市場,擴大銷路。
      會友線纜之前一直是走國內路線。為拓寬銷路,開始瞄準了國際市場。李文志介紹說,在這次金融危機中,許多國際廠商的原供應商紛紛倒閉,原有的客商要尋求新的合作伙伴,于是,國際市場變得有“機”可尋。
      “在保證和完善產品質量的基礎上,我們利用互聯網、展銷會等一切可能的手段,來積極地開拓國際市場,堅定不移地走品牌發展戰略!崩钗闹菊f。功夫不負有心人。在一番努力過后,國際市場的大門終于被會友線纜敲開了,F在,“會友”牌線纜已經成功出口到德國、新西蘭、菲律賓、蒙古等國家和地區。

       
       
       



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